Елена Сидоренко тренинг влияния и противостояния влиянию авторская концепция - страница 16


Техника' Внешнее согласие Варианты 2 и 3 - встречное нападение. Вариант 4 - самооправдание

Техника' Внешнее согласие

Вариант 1 - встречное нападение в форме Ты-послания

{здесь Вы-послания).

Варианты 2 и 3 - встречное нападение с элементами

самооправдания

Техника Английский профессор Варианты 1 и 2 - самооправдание. Вариант 3 - встречное нападение.

Техника Английский профессор

Вариант 1 - встречное нападение в форме Ты-послания.

Вариант 3 - самооправдание в форме реакции отшучивания.

В принципе тоже допустимый ответ, если удастся избежать

самоуничижения

Вариант 4 - ответ вопросом на вопрос

Приложение 1

237

Задания первого уровня

Вариант 3

Задание

Правильный ответ

Обоснование

Звдание 1 Задание 2

Задание 3 Задание 4

4

Задумчивая интонация

4

Задумчивая интонация

4

Спокойная интонация

2

Спокойная интонация

Техника: Внешнее согласие

Вариант 1 - встречная манипуляция с игрой на «эротической

струне»

Вариант 2 - самооправдание.

Вариант 3 - встречное нападение.

Техника: Английский профессор

Вариант 1 - самооправдание.

Вариант 2 - самооправдание с элементами встречного

нападения, при определенных интонациях.

вариант 3 - встречное нападение.

Техника: Внешнее согласие

Вариант 1 - уклонение. Может быть эффективным в

определенных ситуациях {см. раздел 6.9).

Варианты 2 и 3 - самооправдание. Манипулятор может

почувствовать, что «струна зазвучала».

Техника: Внешнее согласие

Вариант 1 - это тоже внешнее согласие; этот ответ тоже

эффективен в определенных ситуациях, но не во всех, как

вообще отшучивающаяся реакция.

Вариант 3 - самооправдание.

Вариант 4 - ответ вопросом на вопрос и самооправдание.

^ Задания первого уровня

Вариант 4

Задание

Правильный ответ

Обоснование

Задание 1

Задание 2 Задание 3

Задание 4

4

Задумчивая интонация

1

Задумчивая интонация

3

Задумчивая интонация

4

Спокойная интонация

Техника: Внешнее согласие Вариант 1 - самооправдание. Вариант 2 и 3 - встречное нападение.

Техника: Внешнее согласие

Вариант 2,3 и 4 - встречное нападение.

Техника: Английский профессор

Вариант 1 и 2 - встречное нападение

Вариант 4 - тоже возможен, если не содержит в себе

самоуничижения, что зависит от интонации.

Техника: Внешнее согласие Варианты 1 и 2 - встречное нападение. Вариант 3 - самооправдание.

238

^ Тренинг влияния и противостояния влиянию

Задания второго уровня

Вариант 1

Задание

Правильный ответ

Обоснование

Задание 1

1

Спокойная интонация

Техника: Внешнее согласие Варианты 2 и 4 - самооправдание. Вариант 3 - встречное нападение.

Задание 2

2

Задумчивая интонация

Техника: Внешнее согласие Вариант 1 и 3 - самооправдание. Вариант 4- встречное нападение.

Задание 3

2

Спокойная интонация

Техника: Внешнее согласие Вариант 1 - встречное нападение Вариант 3 и 4 - самооправдание.

Задание 4

2

Веселая интонация

Техника: Внешнее согласие Варианты 1 и 4 - самооправдание. Вариант 3 - встречное нападение.

^ Задания второго уровня

Вариант 2

Задание

Правильный ответ

Обоснование

Задание 1

3

Веселая интонация

Техника: Внешнее согласие Варианты 1 и 4 - встречное нападение. Вариант 2 - самооправдание.

Задание 2

4

Задумчивая интонация

Техника: Внешнее согласие

Вариант 1 - самооправдание. Хотя внешне это и подходящий

ответ, но в нем чувствуется звучание струны самолюбия,

задетой «снизу».

Вариант 2 - самооправдание.

Вариант 3 - встречное нападение.

Задание 3

4

Веселая

интонация

Техника: Английский профессор

Варианты 1 и 2 - самооправдание.

Вариант 3 - встречное нападение, в котором чувствуется

звучание струны самолюбия, задетой «снизу».

Задание 4

3

Спокойная интонация

Техника: Внешнее согласие

Варианты 1 и 2 - встречное нападение.

Вариант 4 - встречное нападение под видом согласия.

Приложение 1

239

Задания второго уровня

Вариант 3

Задание

Правильный ответ

Обоснование

Задание 1

1

Спокойная интонация

Техника: Внешнее согласие

Вариант 2 - самооправдание с элементами встречного

нападения, чувствуется звучание струны самолюбия, задетой

«снизу».

Варианты 3 и 4- самооправдание.

Задание 2

1

Спокойная

интонация

Техника: Внешнее согласие

Вариант 2 - самооправдание.

Варианты 3 и 4 - самооправдание с элементами встречного

нападения.

Задание 3

4

Веселая интонация

Техника: Английский профессор

Вариант 1- самооправдание.

Вариант 2 - уклонение. Ответ может быть эффективным,

в зависимости от ситуации.

Вариант 3 - встречное нападение, в котором чувствуется

звучание струны самолюбия, задетой «снизу».

Задание 4

2

Спокойная интонация

Техника: Английский профессор

Вариант 1 - самооправдание.

Вариант 3 - встречное нападение.

Вариант 4 - самооправдание в форме «невинной лжи», то есть

встречная манипуляция.

^ Задания 2 уровня

Вариант 4

Задание

Правильный ответ

Обоснование

Задание 1

3

Задумчивая

интонация

Техника: Внешнее согласие

Вариант 1 - самооправдание

Вариант 2 - самооправдание с элементами встречного

нападения.

Вариант 4- встречное нападение.

Задание 2

2

Спокойная

интонация

Техника: Внешнее согласие

Вариант 1 - встречное нападение.

Вариант 3 - самооправдание; несмотря на внешнюю

конструктивность ответа, чувствуется, что «струна задета».

Однако при определенной интонации этот ответ может быть

эффективен.

Вариант 4 - самооправдание.

Задание 3

1

Задумчивая

интонация

Техника: Внешнее согласие

Варианты 2 и 3 - встречное нападение

Вариант 4 - вопрос об источниках информации, то есть

встречная манипуляция.

Задание 4

1

Спокойная интонация

Техника: Английский профессор Вариант 2 - самооправдание. Варианты 3 и 4 - встречное нападение.

240

Тренинг влияния и противостояния влиянию

Задания третьего уровня

Вариант 1

Задание

Правильный ответ

Обоснование

Задание 1

2

Веселая

интонация

Техника: Внешнее согласие Вариант 1 и 3 - самооправдание. Вариант 4 - встречное нападение.

Задание 2

3

Спокойная интонация

Техника: Английский профессор

Вариант 1 - вопрос об источниках информации, то есть

встречная манипуляция.

Вариант 2 - встречное нападение.

Вариант 4 - вопрос об отношении к себе с задеванием

«струны», то есть встречная манипуляция.

Задание 3

4

Задумчивая

интонация

Техника: Внешнее согласие

Варианты 1,2 и 3 - встречное нападение.

Задание 4

2

Задумчивая интонация

Техника: Внешнее согласие

Вариант 1 и 3 - самооправдание.

Вариант 4 - под видом внешнего согласия - обсуждение

третьего лица. Манипулятор сможет ссылаться на это

высказывание в дальнейшем разговоре с этим лицом.

^ Задания третьего уровня

Вариант 2

Задание

Правильный ответ

Обоснование

Задание 1

3

Задумчивая

интонация

Техника: Внешнее согласие

Вариант 1 - самооправдание с элементами встречного

нападения.

Вариант 2 - неискренний ответ, то есть встречная манипуляция.

Вариант 4 - встречное нападение.

Задание 2

3

Спокойная

интонация

Техника: Внешнее согласие

Варианты 1 и 4 - встречное нападение.

Вариант2 -самооправдание

Задание 3

3

Задумчивая

интонация

Техника: Внешнее согласие

Варианты 1 и 4 - встречное нападение.

Вариант 2 - самооправдание.

Задание 4

3

Спокойная

интонация

Техника: Внешнее согласие

Варианты 1 и 2 - встречное нападение.

Вариант 4 - самооправдание.

Приложение 1

241

Задания третьего уровня

Вариант 3

Задание

Правильный ответ

Обоснование

Задание 1

3

Задумчивая

интонация

Техника. Внешнее согласие Вариант 1 - встречное нападение. Варианты 2 и 4 - самооправдание.

Задание 2

4

Задумчивая

интонация

Техника: Английский профессор Варианты 1 и 3 - встречное нападение. Вариант 2 - самооправдание.

Задание 3

3

Задумчивая

интонация

Техника: Внешнее согласие Вариант 1 - встречное нападение. Варианты 2 и 4 - самооправдание.

Задание 4

2

Спокойная

интонация

Техника: Внешнее согласие

Вариант 1 - встречное нападение.

Вариант 3 - самооправдание.

Вариант 4 - уклонение от обсуждения. Спорный метод,

но может быть и эффективным, в зависимости от ситуации.

^ Задания третьего уровня

Вариант 4

Задание

Правильный ответ

Обоснование

Задание 1

2

Спокойная

интонация

Техника: Внешнее согласие

Варианты 1 и 4 - встречное нападение.

Вариант 3 - самооправдание с элементами встречного

нападения

Задание 2

2

Задумчивая

интонация

Техника. Английский профессор

Вариант 1 - встречное нападение.

Вариант 3 - самооправдание.

Вариант 4 - уклонение. Тоже может быть эффективным

ответом, в зависимости от ситуации.

Задание 3

4

Задумчивая

интонация

Техника' Внешнее согласие

Вариант 1 - уклонение с элементами встречного нападения или

отшучивающейся реакции. Можег быть эффективным, если

отношения в целом дружественные.

Вариант 2 - капитуляция, струна «звучит».

Вариант 3 - самооправдание.

Задание 4

3

Задумчивая

интонация

Техника: Внешнее согласие

Вариант 1 - самооправдание.

Вариант 2 - уклонение с элементами встречного нападения или

отшучивающейся реакции. Может быть эффективным, если

отношения в целом дружественные.

Вариант 4 - самооправдание.

Приложение 2

^ ОТВЕТЫ К ТРЕНАЖЕРУ

ПО ИНФОРМАЦИОННОМУ ДИАЛОГУ

Задания первого уровня

Вариант 1

Задание

Правильный ответ

Обоснование

Задание 1 Задание 2

Задание 3 Задание 4

1

Спокойная

интонация

3

Спокойная

интонация

1

Спокойная

интонация

1

Спокойная

интонация

Техника: Ответ + вопрос по существу

Вариант 2 - неискренний ответ, т. е. встречная манипуляция.

Вариант 3 - встречное нападение.

Вариант 4 - самооправдание.

Техника: Ответ по существу

Вариант 1 - ответ вопросом на вопрос с элементами встречного нападения.

Вариант 2 - ответ вопросом на вопрос. Если бы вначале был дан ответ, то

этот вопрос мог бы оказаться эффективным.

Варианты 4 - ответ вопросом на вопрос, к тому же встречное нападение.

Техника: Предложение по существу

Варианты 2 и 4 - встречное нападение.

Вариант 3 - неискренний ответ, в данном случве - капитуляция.

Техника: Вопрос о целях манипулятора

Вариант 2 - неискренний вопрос, то есть встречная манипуляция.

Вариант 3 - встречное нападение.

Вариант 4 - вопрос об отношении к себе, который уводит в сторону

обсуждения отношений.

8234944464867455.html
8235082044996803.html
8235267190410205.html
8235357526578297.html
8235497651809174.html